Чӣ гуна хона харидан ё чаро бунёдкорон ва харидорон ба интернет бовар намекунанд?

Одамон фикр мекунанд, ки манзилро аз кӣ харанд, то зарар набинанд? Сохтмончиён бошанд лозим меояд, ки на танҳо хароҷотро дар ҳамаи марҳилаҳои тиҷорат кам кунанд, балки дар пешсафи маркетинг бошанд, самараноктарин асбобҳои таблиғотиро истифода баранд. Вагарна онҳо зинда намемонанд.

Дар поён маълумот барои сармоягузорон, роҳбар, менеҷери фурӯш, роҳбари шӯъбаи маркетинг (ҳангоми мавҷудият) ва шахсони қароркунанда дар ширкати сохтмонии Душанбе, ҳамчунин минтақаҳои Тоҷикистон оид ба платформаи Хонаи Нав оварда шудааст - экосистема барои девелоперҳо ва майдончаи ягона барои сохтмончиён ва хоҳишмандони ба даст овардани манзил дар биноҳои навсохт бо нархҳои назди сохтмончӣ.

Ба наздикӣ намояндагони якчанд сохтмончии Душанбе хабар доданд, ки бовар накарданд, фикр карданд, ки навбатдорони ҳаваскоре ҳастанд, ки сайтро дар интернет роҳандозӣ карданд ва пас аз як сол аллакай нопадид мешаванд. Ва қарор доданд, ки осонакак пул ба даст оранд. Аммо лоиҳаи мо аллакай зиёда аз ду сол аз рӯзи роҳандозӣ кор мекунад - он гоҳ Элит Строй Сервис, Salmon Insaat, Строй Центр бовар карданд. Дар назди баъзеҳо объекти ҷойгиршуда супорида ва фурӯхта шудааст, дар назди дигарон супорида шуда ва раванди фурӯш идома дорад, дар назди сеюмҳо як қатор корпусҳо бунёд мешаванд, ки дар байни онҳо ба истифода додашуда ва фурӯхташуда мавҷуданд, ҳамчунин фурӯш идома дорад. Аз номи даста барои эътимоди зоҳиршуда изҳори сипос мекунем.

Дар поёни матн мушоҳидаи дастаи мо хоҳад буд, ки имкон медиҳад баъзе хулосаҳо оид ба кадрҳои ҷалбшуда ба шӯъбаи фурӯш бароварда шавад.

Ҷойгир кардани маълумот дар бораи МИ ва ширкати сохтмонӣ, аз ҷумла дар портали Хонаи Нав имкон медиҳад:

* баланд бардоштани шинохти бренд (МИ ва сохтмончӣ)

* огоҳ кардани аҳолӣ

* афзоиши эътимод ва вафодорӣ ба сохтмончӣ

* кор бо обрӯ

* пур кардани фазои иттилоотӣ (ҷойгир кардани хабарҳо дар бораи ширкат, иштирок дар лоиҳаҳои нав, ба истифода додани муваффақонаи объектҳои анҷомёфта)

* пешгирӣ кардани хароҷоти иловагӣ барои сохтани web-сайт (ин на камтар аз 600$ саҳифаи фурудгоҳӣ ва на камтар аз 1000$ сайти ташрифот, домен аз 270 сомонӣ дар сол, хостинг вобаста ба ҷойгиршавии сервер ва таъминкунандаи хидмат аз 400 сомонӣ дар сол, кам кардани хароҷот барои SMM дар ҳудуди 30-50% аз арзиши пешниҳодшудаи ин хидмат)

Афзоиши эътимод ба сохтмончӣ

Ин марҳила ҳам барои сохтмончиёни нав ва каммаълум ва ҳам барои сохтмончиёни дорои шумораи зиёди объектҳои сохташуда муҳим аст. Агар одамро маҷмааи истиқоматии мушаххас ба худ ҷалб кунад, дар навбати аввал маълумотро аз рӯи он меомӯзад ва баъд ҷустуҷӯи маълумотро дар бораи он, ки сохтмончӣ то чӣ андоза боэътимод аст, оғоз мекунад. 

Вақте ки  буҳрон фаро расид ва сохтмонҳо аз рӯи баъзе МИ дар шаҳр ях бастанд, одамон камтар боваркунанда шуданд.  Акнун онҳо бо ҷидду ҷаҳд маълумоти тасдиқкунандаи боинсофии сохтмончиро меҷӯянд.

Барои афзоиши маълумот дар бораи бозори манзили аввалияи Тоҷикистон, сохтмончиёни Тоҷикистонро ба ҳамкорӣ даъват мекунем. Ширкатҳои сохтмонии манфиатдор метавонанд бо рақами телефони +992-98-524-1042, Холматов Азиз - директор оид ба рушди лоиҳа муроҷиат намоянд.

Душвориҳои бозор

1. Сикли фурӯш дар амволи ғайриманқул хеле дароз аст. Ҳамеша ҳамин тавр буд, дар чанд соли охир бошад сикл боз ҳам дарозтар шуд. Ин бо он алоқаманд аст, ки даромадҳои аҳолӣ намеафзоянд. Пули зиндаи одамон беш аз пеш кам мешавад. Ва онҳо беш аз пеш маҷбуранд аввал манзили дуюмдастро фурӯшанд ё кредит гиранд ва ба қарз дароянд. Ин ба сикли харид боз як-шаш моҳ илова кард.

2. Бозори фурӯшанда солҳои зиёд пеш ба бозори харидор табдил ёфт. Ҳамаи сохтмончиён инро ҳис карданд, аммо на ҳама тавонистанд аз нав созмон диҳанд. Менеҷерҳо фикр мекунанд, ки муштариён худашон онҳоро меёбанд, занг мезананд, мехаранд. Шӯъбаҳои фурӯш ҳангоми сикли дарози фурӯш бо харидорон кор карда наметавонанд. Ҳатто бо муштариёни гарм на ҳама кор карда метавонанд, гарм кардан ва нигоҳ доштани муштариёни сардро бошад ангуштшумор медонанд.

3. Маркетологҳо ҳанӯз ёд нагирифтаанд, ки самаранокии маблағгузориҳоро ба таблиғот ҳисоб кунанд ва дар ин асос маркетингро оптимизатсия намоянд. Ин ба он оварда мерасонад, ки бисёр девелоперҳо маъракаҳои таблиғотиро бо пул «пур мекунанд», на онҳоро оптимизатсия мекунанд. Ё зери оптимизатсияи маркетинг кам кардани буҷетҳои таблиғотиро мефаҳманд, аммо пешгӯӣ намекунанд, ки ин ба фурӯш чӣ гуна таъсир мерасонад.

4. Бонкҳо ба сохтмончиён асбобҳои қулайи молиявӣ пешниҳод намекунанд. Давлат сохтмончиёнро бавосита дастгирӣ мекунад, аммо дар маҷмӯъ бозор рукуд дорад ва ҳатто меафтад. Ҳарчанд аллакай Ассотсиатсияи сохтмончиёни Тоҷикистон дар БДА ҶТ Амонатбонк гуфтушунид оид ба пешниҳоди кредитҳои имтиёзнок ба сохтмончиён ва рушди бозори кредитдиҳии ипотекӣ гузаронд, ки дар воқеияти тоҷик аз он одамони хеле кам огоҳанд

5. Музояда дар таблиғоти контекстӣ, ҳамчун манбаи соддатарин ва қулайтарини трафики мақсаднок, аз ҳад гарм шудааст. Рақобат байни сохтмончиён, брокерҳо, агрегаторҳо, ки тамоми натиҷаи органикии ҷустуҷӯиро ишғол кардаанд, аз ҳад баланд аст. Ворид шудани бозигарони пойтахтӣ ба бозорҳои минтақавӣ рақобатро боз ҳам бештар пурзӯр мекунад. Ҳамаи ин ба болоравии доимии арзиши хароҷот барои ҷалби диққати харидорон оварда мерасонад.

Хусусиятҳои аудитория

Қисми асосии объектҳо дар амволи ғайриманқули истиқоматӣ аз рӯи шартномаҳои иштироки саҳмӣ (ШИС) фурӯхта мешаванд. Сарфи назар аз он ки ҳангоми ШИС сохтмончӣ мӯҳлатҳоро кафолат медиҳад ва аз ҷиҳати молиявӣ барои натиҷа ҷавобгар аст, дар бозор ҳолатҳое буданд, ки бо иҷро накардани ӯҳдадориҳои сохтмончиён алоқаманданд. Харидорон мефаҳманд, ки онҳо пули калонро ба манзили ҳанӯз тайёр нашуда мегузоранд. Ва агар хона ба охир расонида нашавад, онҳо пулро гум мекунанд ё онро ба муддати дароз ях мекунанд. 

Ва ба бисёр касон ҳолате ношинос нест, вақте ки як манзил ба чанд оила тааллуқ дорад, бинобар бемасъулиятии менеҷери фурӯш ё яке аз кормандони ширкатҳои сохтмонӣ. Хушбахтона, Роҳбарияти кишвар ва шаҳр инро дида ба маҳрум кардан аз иҷозатнома оғоз кард, ҳамчунин шартҳои додани иҷозат барои сохтмонро сахттар кард. Ин хеле муҳим аст, ки дар бозор танҳо ширкатҳои сохтмонии боэътимод, ки эътимоди аҳолӣ ва мақомоти давлатиро ба даст овардаанд, боқӣ мемонанд.

Харидани манзил — яке аз бузургтарин харидҳост ва ҳамагӣ якчанд маротиба дар ҳаёт анҷом дода мешавад.  Аз ин рӯ харидорон ба интихоби объект, сохтмончӣ, омӯзиши бозор ниҳоят масъулона муносибат мекунанд. Раванди қабули қарор аз 4 моҳ то якчанд сол давом мекунад ва аз шумораи зиёди марҳилаҳо иборат аст. 

Дар раванди қабули қарор харидор аз чунин марҳилаҳо мегузарад:

1. Ташаккули эҳтиёҷот. Дар назди одам хоҳиши беҳтар кардани шароити манзилӣ ташаккул меёбад.  Ё гузоштани пул, то аз болоравии арзиши манзил ё иҷораи минбаъда даромад ба даст орад.

2. Таҳқиқи роҳҳои алтернативии қонеъ кардани эҳтиёҷот. Агар харидор қарор дода бошад, ки шароити манзилиро беҳтар кунад, он гоҳ харидро бо вариантҳои дигар муқоиса мекунад: иҷора, сохтани хонаи хусусӣ.  Агар дархост ба сармоягузорӣ бошад, харидор шубҳа мекунад, ки оё маблағи назаррасро ба амволи ғайриманқул гузоштан ба маврид аст. Дигар асбобҳои молиявӣ низ ҳастанд: саҳмияҳо, пасандозҳо, тиҷорат.

3. Мониторинги объектҳо дар бозор. Дар ин марҳила харидорон объектҳоро аз рӯи нархҳо, ноҳияҳо, мӯҳлатҳои супоридан, консепсияҳои ободонии ҳудуд ва ғ. муқоиса мекунанд.

4. Ҷустуҷӯи маълумот дар бораи маҷмааи истиқоматии (МИ) мушаххас: оё он ба меъёрҳои интихоби манзил мувофиқ аст. Вобаста ба синфи манзил, меъёрҳои муқоиса метавонанд гуногун бошанд. Ва на ҳамеша нарх — омили ҳалкунанда аст.

5. Ҷустуҷӯи маълумот дар бораи сохтмончӣ: оё боэътимод аст, кадом объектҳоро пеш аз ин сохтааст, дар бораи объектҳои қаблан сохташуда кадом шарҳҳо ҳастанд.

6. Интихоби тарзи харид: пардохти 100%, пардохти қисм-қисм, ба ҳисоб гирифтани манзили дуюмдаст, сармояи модарӣ, ипотека.

Дар ҳар марҳилаи қабули қарор муштарӣ дархостҳои гуногунро дар системаҳои ҷустуҷӯӣ таҳия мекунад, маълумотро дар манбаъҳои гуногун (порталҳо, шабакаҳои иҷтимоӣ, форумҳо, системаҳои ҷустуҷӯӣ) меомӯзад, аз хешовандон/дӯстон/шиносон маслиҳат мепурсад.

Ба сохтмончиёни мо орзу мекунем - дар навбати аввал менеҷерҳои баландихтисоси фурӯш, фоида дар фурӯш ва супоридани ҳамаи объектҳои дар ҳоли сохтшавандаи манзил; ба бахши молиявӣ - рушди бозори кредитдиҳии ипотекӣ ва паст шудани меъёрҳои фоизии кредитҳо ҳам бо асъори хориҷӣ ва ҳам бо асъори миллӣ; ба боздидкунандагони платформаи мо аз ҷумлаи харидорони эҳтимолӣ - пудратчиёни боэътимод, манзили босифат, бароҳат ва дастрас бо нархҳои қобили қабул.

Бо эҳтиром,

Дастаи Хонаи Нав!